Ebook Cómo se ganan y se pierden las grandes cuentas (Temáticos)
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Reseña del editor La actividad comercial es uno de los trabajos más creativos y enriquecedores que se pueden desempeñar en una empresa. El trabajo comercial es para personas optimistas y animosas, sin miedo a la negativa y con capacidad para reponerse de los reveses de la vida. Para desarrollar una larga y fructífera carrera como comercial de grandes cuentas se deben desarrollar cinco virtudes básicas que dependen, en su gran mayoría, de la voluntad, de la fuerza de voluntad: organizado, proactivo, prudente, autónomo y respetuoso. Por lo tanto, las características esenciales necesarias para el ejercicio de esta profesión no vetan, de inicio, a nadie. Gracias a la práctica continua de las técnicas de venta, cualquiera se puede convertir en un magnífico vendedor. Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas es el libro que cualquier Ejecutivo de Cuentas debería leer. Condensa lo aprendido en la vida profesional del autor y el state-of-the-art de todas aquellas disciplinas relacionadas con esta actividad. El libro trata, sobre todo, de cómo se gana una gran cuenta. De cómo, de verdad, se ganan los grandes contratos. Biografía del autor Daniel Gómez Visedo (Madrid, 1961) es licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid. Ha completado su formación realizando cursos de marketing, seguros y gestión de grandes cuentas en Estados Unidos, Gran Bretaña, Holanda y España. Su actividad profesional se ha desarrollado principalmente en el sector asegurador y servicios, donde ha alternado responsabilidades de key account manager, dirección comercial, dirección de I+D y dirección general en diferentes empresas. Ha residido en Colombia, donde lideró el primer proyecto de bancaseguros en ese país. En la actualidad es Director de Desarrollo de Negocio de Europ Assistance (Grupo Generali). Es autor del libro Buscando señales de vida inteligente en el comité de dirección (Planeta, 2015). Es miembro de la Society for Neuroeconomics y de la International Behavioral Neuroscience Society (IBNS).Tapa blanda=224 páginas. Editor=Libros De Cabecera; Edición: 1 (30 de enero de 2017). Colección=Temáticos. Idioma=Español. ISBN-10=8494606220. ISBN-13=978-8494606229. Valoración media de los clientes=5.0 de un máximo de 5 estrellas 2 opiniones de clientes. Clasificación en los más vendidos de AmazonEmpresa, estrategia y gestión=nº46.799 en Libros (Ver el Top 100 en Libros) .zg_hrsr { margin: 0; padding: 0; list-style-type: none; } .zg_hrsr_item { margin: 0 0 0 10px; } .zg_hrsr_rank { display: inline-block; width: 80px; text-align: right; } n.° 1338 en Libros > Economía y empresa >.El libro parece fácil de escribir porque es fácil de leer. Pero sería un engaño pensar que es un libro de poco calado. Daniel Gómez Visedo da una visión general de la venta a grandes cuentas. Por otra parte inserta gran cantidad de información y de historias bien traídas que facilitan la lectura y comprensión.Sus intereses son muy amplios, así que sorprenden con aspectos que no se suelen relacionar con la venta, ni ser conscientes de su importancia.Es un manual de comportamiento del vendedor de grandes cuentas, un libro cargado de sentido común y de ética. Por eso es un libro necesario. Gracia por escribirlo.
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